ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?

ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?

新規顧客開拓マスター運営の須山です。
今回は楠山氏より
ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?
をお送りいたします。

from:楠山

ダイレクトマーケティングとは、
ターゲットとして慎重に選ばれた消費者、見込み客の
個人あるいは法人から直接、申込みやお問い合わせなどの反応を獲得し、
無料サンプルや格安お試し商品などの申込みで
レスポンス(反応)を獲得し、
関係性を作っていくマーケティングの方法です。

そのため、イメージ広告よりもダイレクトマーケティングは
セールス色が強いと言われています。

ダイレクトマーケティングの創始者は、
レスター・ワンダーマン(Lester Wunderman)

ニューヨーク大学、ボストン大学、
マサチューセッツ工科大学でダイレクトマーケティングを
教える一方で、講演やアドエージ誌やニューヨークタイムズ、
主要なマーケティング専門誌に数多く掲載されています。

ダイレクトマーケティング(direct marketing)とは、
電話やFax、メール、郵便(ダイレクトメール)など、
直接的なコミュニケーションを利用したマーケティングです。

例えば、店舗系ビジネスであれば
ダイレクトメール(DM)で来店を促すマーケティングがあります。
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