新規顧客開拓マスターの須山です。
先日、藤沢市のあるセミナーにいってきました。
「株式会社ミクシィ元エグゼクティブプロデューサー」
「元日本マクドナルドマーケティングPR部長」
「元MTVジャパン広報部長」
「元アップルコンピュータ株式会社コミュニケーションマネージャー」
「元日本テレビ番組宣伝プロデューサー」
という大物です。
片岡英彦さんのセミナーに参加してきました。
片岡さんは実家が藤沢という事もあり
地域活性化のためのセミナーを開催していました。
ビジネスでも地域活性化でもそうですが
日本一、世界一といったポジショニングを確立する事がとても大事です。
短いセミナーでしたがとても勉強になりました。
今回のテーマは「成功を遠ざける3つの事」です。
ダン・ケネディの教えから学んだ事です。
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新規顧客開拓マスターの須山です。
今回は「短期的ですぐ利益につながるオファーを考えるな！」です。
とにかくすぐ利益につなげたい気持ちは誰もあると思います。
しかしLTV（ライフタイムバリュー）を忘れてはいけません。
マーケティングでは常にLTVを考えなければいけません。
LTVとは顧客生涯価値です。
顧客が1年を通してどれだけお金を使ってくれるか？
というのを考えなければいけないという事です。
例えば1回のダイレクトメールのリターンのみを考え
LTVについて考えないというのは売り上げに大きな変化が
でてしまうものです。
ではどういうことなのか？
例をだして紹介いたします。
あなたが仮にカット専門の美容室を開業するとしましょう。
開業エリアの告知の為、開業エリアの一万人に
ダイレクトメールを送るとします。
しかし、LTVを考慮していません。
そしてLTVというものも分からないとしましょう。
その結果下記のような計算になります。
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こんにちは！
「新規顧客開拓マスター」を
運営している須山三郎です。
本日友達の婚姻届の
証人サインをしてきました。
初体験です。
なんだか幸せを頂いた日でした。
さて今回のテーマは
「コピーライティング・・・新規顧客開拓の心理戦略」
ですが、、、、
その前に
私事ですが
ブログを始めたきっかけは
理念を達成する為の
きっかけではありますが、
もうひとつの理由として
弱みを克服するために
やっています。
それはライティング力です。
ライティング能力は
とにかく書く、
そして何度も書いた文章をみて
修正していき能力が上がって
いくと思います。
書けば書くほどコツも
掴んでいけます。
勉強も大事ですが
行動する事ですね。
なんでも言える事ですが
たとえ勉強しても
行動しなければ
習得する事は出来ません。
なのでブログで
定期的に発信して
ライティング力を磨いて
近い将来にはライティングを
教えれるようにまで
なりたいと思っています。
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