こんにちは！
「新規顧客開拓マスター」を
運営している須山三郎です。
本日友達の婚姻届の
証人サインをしてきました。
初体験です。
なんだか幸せを頂いた日でした。
さて今回のテーマは
「コピーライティング・・・新規顧客開拓の心理戦略」
ですが、、、、
その前に
私事ですが
ブログを始めたきっかけは
理念を達成する為の
きっかけではありますが、
もうひとつの理由として
弱みを克服するために
やっています。
それはライティング力です。
ライティング能力は
とにかく書く、
そして何度も書いた文章をみて
修正していき能力が上がって
いくと思います。
書けば書くほどコツも
掴んでいけます。
勉強も大事ですが
行動する事ですね。
なんでも言える事ですが
たとえ勉強しても
行動しなければ
習得する事は出来ません。
なのでブログで
定期的に発信して
ライティング力を磨いて
近い将来にはライティングを
教えれるようにまで
なりたいと思っています。
前フリが長くなりましたが
ライティングで私が勉強した
中での気づきを共有していきたいと
思います。
そもそもコピーライターとは
ウィキペディアで調べてみました。
コピーライター (copywriter) とは、
商品や企業を宣伝するため、新聞・雑誌・ポスターなどのグラフィック広告、テレビCM、ラジオCM、ウェブサイトやバナー広告などに使用する文言（コピー）を書くことを職業とする人のこと。
と書いてあります。
ネットで言えば
WEBサイトやLPページの
文言を考える人の事ですね。
コピーを考えるのは
誰でも出来るが
売上につなげるコピーを
考えるのがコピーライターの仕事です。
色々な本を読んでいるのですが
コピーは実に奥が深い！
心理戦略です。
コピーの心理戦略は何を意識しているか。
①喜びが欲しいという欲求
②苦痛を避けたいという欲求
を意識しています。
例えば
私がネットで「ライティングの本」
を買うと過程します。
「ライティングの本」が商品です。
この商品が私のニーズをいかに満たしてくれるのか
そして私の問題をいかにして解決してくれるのか
というコピーで私は行動たのです。
キャッチコピーとライティングに
その②つの要素があったのです。
その二つの欲求を満たした上で
更に
・魅力
・メリット
・感情
・具体例
・好奇心
・信頼性
などなど。。。。
が含まれていると
行動してしまうのです。
思い返してみても
そんな事がづらづら書いてあったような(笑)
「コピーで人の心理を掴む」
すごい技ですよね。
そのコピーのお陰で
本を買った私は
更に成長します。
サイトやブログ、LPからの
お問い合わせは
コピーで決まるといっても
過言ではありません。
デザインはコピーを
より引き立たせる効果に
なってくると思います。
ターゲットを行動させる心理戦略
ビジネスには
ターゲットがいますね。
ネットでターゲットを
行動させる事がコピーの仕事です。
リアルな営業と同じような事が
言えると思います。
ターゲットは
悩みや不安がありますね。
悩みや不安を浮き彫りにするような
文章が書かれていたらどうでしょうか？
「最悪な結果を想定させる」文章です。
ターゲットに最悪な結果を
考えてもらうのです。
当然そうはなりたく
ないので考えます。
そこに解決策のコピーがあります。
例えば
○○な方法で解決できます！！など。
最悪な結果だけは逃れたいので
いい解決策を求めるわけです。
すごく単純ですが
これが以外と出来ていない
サイトはすごく存在しています。
ほんの一例をあげましたが
コピーには数多くの心理戦略が
存在します。
コピーも新規開拓には
必要になってくるので
人間の心理を勉強するのも
大事になってきますね。
最後に
「コピーライティング・・・新規顧客開拓の心理戦略」
をテーマにお届けしましたが
いかがでしたか？
コピーライティングは
ターゲットに気づきを与えて
行動をおこさせ、
成功へ導かせる事が
出来るのです。
需要と供給の
バランスを考えてみても
ライターさんの数はまだまだ
少ないそうです。
私はライターではありませんが
コピーライティングスキルを
磨いていこうと思っています。
弱みから強みにかえていく次第で
あります(笑)
悪徳商法のコピーには
引っかからないでくださいね。
ちゃんと自分の軸をもっていれば
大丈夫だとは思いますが。
最後まで読んでいただき
ありがとうございます。
SONIDO
「新規顧客開拓マスター」
須山三郎
