新規顧客開拓マスターの須山です。
本日のテーマは
「読み手の行動を起こさずにはいられない5つの要素」
です。
どんなセールス・マテリアルであっても
「オファー」と「行動のきっかけ」が
もっとも重要な要素になります。
もともと行動を起こす気などなかった読み手にも
何かをやらせなくてはいけないので、コピーをダイナミックなものに
させる必要があります。
読み手に買う気にさせるパワーをもった
コピーにしなくてはいけません。
行動のきっかけを入れる。
行動する気になっていない読み手をその気に
させるのは、セールス・マテリアルがやらなくてはいけない
重要な仕事です。
あなたは読み手に注文の仕方、注文したら手に入るもの
そして今すぐ注文しなくてはいけないという事を
伝えなくてはいけません。
それが出来ていないと相手が電話してくる可能性はとても
低くなります。
「今すぐご注文を」のような簡単な
リマインダーを電話番号と一緒に
各ページに乗せるのもいいと思います。
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新規顧客開拓マスターの須山です。
今日のテーマは
「ビジネスモデルのテンプレートを公開！！」
です。
僕らのような中小企業が
最も効率よく売上げを上げるビジネスモデルを作るためには、
以下の流れを作る必要があります。
これはオンラインでもオフラインでも同じです。
ビジネスモデル全体としてとらえてください。
このビジネスモデル全体の流れを作り、
効率よく（効果的に）実現することが、社長の役目になります。
そのビジネスモデル実現を達成する手段として、
インターネット、ホームページ、チラシ、ＤＭを
使っていきます。
やるべき事はシンプルです。
・見込み客獲得のためのホームページを作る。
・そこに、アクセスを流す。
これだけです。
一度作ってしまえば、あとは計測して改善するだけです。
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マーケティングとは、
顧客があなたの商品やサービスを買い、
信頼関係が築け、得意客になり始めたときから、
あなたのビジネスを促進するために
実施するすべての手段のことです。
マーケティングのキーワードは、
◆すべての手段
◆信頼関係
の２つです。
マーケティングを続けるために
信頼関係を築く必要があり、
信頼関係を築くには
品質の優れた商品やサービスを提供しなければなりません。
世界最高のマーケティング戦略といえども、
お粗末な商品やサービスではお客様に２度以上、
買ってもらう事はできません。
なので、商品が何であれ、
品質の向上と維持に全力を上げなければなりません。
高品質が達成されて初めて、マーケティングの戦略準備が整います。
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新規顧客開拓マスターの須山です。
今回は
「想像力を刺激したコピーで競合から打ち勝て！」
というテーマでお届けします。
商品を売るのはコピーが重要です。
メッセージがどのように伝わるかで
見込み客は商品を買うか買わないかが決まってきます。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
今回のテーマは
「ポジショニング戦略はマーケティングにおいて最も重要」
です。
メッセージやコピーをは全てポジショニングに絡んできます。
競合他社に対して相対的に独自のポジションを築き、
差別化をはかることが目的がポジショニングです。
そして、顧客から独自性のある価値を
認めてもらうことができたら、
ポジショニングがうまく機能し、
競合他社からの差別化ができていると言えるでしょう。
ここでポジショニングについて考えて見ましょう。
あなたも一緒に考えてみてください。
何も調べずに考えてみてください。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
本日は江ノ島近くでランチ。
晴天の為江ノ島散歩をしてきました。
仕事はどうなってんだって話ですが、
たまには気分転換は必要ですね。
とてもリフレッシュ出来ました。
さて今回のテーマですが
「コピーライティングで成約率を上げる3つの方法」
を紹介したいと思います。
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こんにちは！
「新規顧客開拓マスター」を
運営している須山三郎です。
本日友達の婚姻届の
証人サインをしてきました。
初体験です。
なんだか幸せを頂いた日でした。
さて今回のテーマは
「コピーライティング・・・新規顧客開拓の心理戦略」
ですが、、、、
その前に
私事ですが
ブログを始めたきっかけは
理念を達成する為の
きっかけではありますが、
もうひとつの理由として
弱みを克服するために
やっています。
それはライティング力です。
ライティング能力は
とにかく書く、
そして何度も書いた文章をみて
修正していき能力が上がって
いくと思います。
書けば書くほどコツも
掴んでいけます。
勉強も大事ですが
行動する事ですね。
なんでも言える事ですが
たとえ勉強しても
行動しなければ
習得する事は出来ません。
なのでブログで
定期的に発信して
ライティング力を磨いて
近い将来にはライティングを
教えれるようにまで
なりたいと思っています。
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