ビジネスモデルのテンプレートを公開!!

ビジネスモデルのテンプレートを公開

新規顧客開拓マスターの須山です。

今日のテーマは
ビジネスモデルのテンプレートを公開!!
です。

僕らのような中小企業が
最も効率よく売上げを上げるビジネスモデルを作るためには、
以下の流れを作る必要があります。

これはオンラインでもオフラインでも同じです。
ビジネスモデル全体としてとらえてください。

このビジネスモデル全体の流れを作り、
効率よく(効果的に)実現することが、社長の役目になります。

そのビジネスモデル実現を達成する手段として、
インターネット、ホームページ、チラシ、DMを
使っていきます。

①ホームページで集客するビジネスモデルの具体的な方法

やるべき事はシンプルです。
・見込み客獲得のためのホームページを作る。
・そこに、アクセスを流す。

これだけです。
一度作ってしまえば、あとは計測して改善するだけです。

閲覧した数と申込みやお問い合わせを計測テストしながら
ホームページのコピーやオファー、デザインなどを改良する。

よりよいアクセスが多く集まるように工夫をする。
ということをやっていきます。

集客できるホームページができれば、
ビジネスが成り立ち、ビジネスモデルの出来上がりです。

ホームページが何年でもず~っと
自動的に集客して売上げをあげてくれます。

②チラシで集客するビジネスモデルの場合

これもシンプルです。
・チラシを作る
・チラシを配る

あとは計測して改善するだけです。

配布した数と申込みやお問い合わせを計測テストしながら
チラシのコピーやオファー、デザインなどを改良する。

よりよい人に見てもらえる様にに工夫をする。
ということをやっていきます。

集客できるチラシを作ることが出来れば、
ビジネスが成り立ち、ビジネスモデルの出来上がりです。

同じチラシで何度でも集客できます。
ウォールストリートジャーナルでは同じものを
1974年以来ずっと同じで、1991年時点で、
1000億円を稼いでいます。

③買ってくれたお客様にはDMでアフターフォロー

DMでアフターフォローをしましょう。
良い情報であれば、受け取ったお客様も喜びます。

④売れるホームページやチラシを作る秘訣

集客を自動化してビジネスモデルをつくるためには
売れるホームページやチラシを作らなくてはいけません。

そのために絶対に必要なことが4つあります。

その1:お客様の本当の問題や欲求を知ること

お客様の本当の問題や欲求を直接聞くしかありません
これをリサーチと言います。

ビジネスモデルをつくるには
リサーチは必須の作業といえます

その2:強力なオファーであること

競合よりも条件が良くなくてはいけません。
ビジネスモデルの骨子になります。

例えば
・安い
・早い
・うまい
など

その3:伝えることができる文章や写真、映像

商品やサービスの良さが伝わる表現力です。

ビジネスモデルをつくるには、
プレゼンテーション能力が必要になります。

その4:デザイン&レイアウト

ホームページやチラシが
・見やすく
・疲れず
・わかりやすい
ことはあなたが思っているよりはるかに重要です。



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