欲求

マーケティングの重要なコンセプトとは?

マーケティングの重要なコンセプトとは?

新規顧客開拓マスターの須山です。

これからNew customers masterとして
「NCM」と略語にします。
NCMをどうぞよろしくお願いします!

では今回のテーマですが
マーケティングの重要なコンセプト」とは?
でお送りいたします。

マーケティングはひとつひとつのコンセプトが
重なり合って成り立っています。

ではその中でも重要なものをあげていきましょう。

マーケティングコンセプト:商品が中心じゃない

「商品が中心」 というマインドはなくせです。
1つ商品があったら、買う人に合わせて、
その理由を売っていかなければいけません。

商品を売っているんではなくて、
商品を買うことで得られる「結果」を売るんです。
でも、ビジネスではどうしても商品を中心に置きがちです。
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売れるセールスコピーの書き方とは?

売れるセールスコピーの書き方とは?

新規顧客開拓マスターの須山です。

本日のテーマは
売れるセールスコピーの書き方とは?
です。

学習塾を例に出して考えていきましょう。
ほとんどの学習塾がチラシ・DMを出しているでしょう。
その中であなたの学習塾にきてもらうようにする
セールスレターをどのように作ればいいのか?

売れるセールスコピーの基本①マーケットの状態を知る。

学習塾は同じ商圏内にライバルがたくさんいて、しかもチラシなども
結構工夫されています。いわゆる競争が激しいという状態です。
そして「学習塾」という商品自体の認知度も高いです。
そのようなマーケットの場合の基本は
ユニークな”メカニズム”、”メソッド”をアピールするという事です。

○○指導法。唯一の○○。○○専門の。などです。

競合に対して真正面からぶつかるのは消耗戦になります。
競合から少しずらしたポジショニングを取らなければいけません。
つまり彼らとは違うんです!とう事をアピールしるようなコピーを
作っていかなければいけません。

同じような事をしてもだめです。
他のチラシや広告をみてみる事をおすすめします。

売れるセールスコピーの基本②自社商品のユニークな部分を探す。

塾そのものや指導法。先生や教材。生徒の特徴などのユニークな部分を探します。
「競合が言っていないこと」を探してください。

次の文章を参考にしてみてください。
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ビジネスモデルのテンプレートを公開!!

ビジネスモデルのテンプレートを公開

新規顧客開拓マスターの須山です。

今日のテーマは
ビジネスモデルのテンプレートを公開!!
です。

僕らのような中小企業が
最も効率よく売上げを上げるビジネスモデルを作るためには、
以下の流れを作る必要があります。

これはオンラインでもオフラインでも同じです。
ビジネスモデル全体としてとらえてください。

このビジネスモデル全体の流れを作り、
効率よく(効果的に)実現することが、社長の役目になります。

そのビジネスモデル実現を達成する手段として、
インターネット、ホームページ、チラシ、DMを
使っていきます。

①ホームページで集客するビジネスモデルの具体的な方法

やるべき事はシンプルです。
・見込み客獲得のためのホームページを作る。
・そこに、アクセスを流す。

これだけです。
一度作ってしまえば、あとは計測して改善するだけです。
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新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし!

新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし!

新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし!

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

本日のテーマは
「新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし!」
です。

人の行動心理について
最近は投稿を続けている気がしますが
それだけ、行動心理を知る事はビジネスに
おいて、そして顧客開拓において最も重要です。

ビジネスは顧客の数で決まってきます。
見込み客から顧客へ、
そして顧客から継続顧客にする事で
売り上げは上がって行きます。

新規顧客開拓を常にして
顧客に対して信頼関係を保つ事を
するかどうかがビジネス成功の鍵です。

新規顧客開拓をする上で
最も重要な事は人に行動してもらう事です。
商品があっても商品を買ってもらわなくては
意味がありません。

人は痛みを避けるか欲求を求めます。
これが人間の原則的な動きです。
痛みを避けて快楽を求める動物です。
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マーケティングの中心にコピーライティングがある

マーケティングの中心にコピーライティングがある

マーケティングの中心にコピーライティングがある

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

最近はビジネス合宿をたくさんしています。
考えるばかりでは前には進めません。
ある程度考えて行動する。
それが大事です。
完璧を求めるあまり
考えすぎて行動できないのが一番怖いですね。

どんなビジネスでも完璧などないです。
自分達でいくら考えてこれが完璧だと思ったとしても
良いか悪いかは市場が答えを出します。
完璧ではないという事にすぐに気づくでしょう。

なので行動した結果に対して改善をしていく事の
積み重ねがビジネス成功の鍵です。

さて今回のテーマは
マーケティングの中心にコピーライティングがある
です。

マーケティングとは、以前にも発信しましたが
簡単にいってしまえば
儲け続ける仕組み作り」です。

見込み客が顧客になり
そしてリピーターになり
顧客が他社にはいかない仕組み作りを
する事です。

マーケティングにおいて
最も重要な事はコピーライティングです。

「儲け続ける仕組み作り」を作るためには
お客様に価値を提供してお金をいただくことを
していかなければいけません。
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新規顧客を継続顧客にするマインド

新規顧客を継続顧客にするマインド

新規顧客を継続顧客にするマインド

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

今回のテーマは
「新規顧客を継続顧客にするマインド」
です。
以前「人脈を大事にすれば新規開拓ができる 」に
人脈にフォーカスという事を書いたのですが
少し近いものがあります。

新規顧客ばかりを求めすぎていても
売上は不安定になりますよね?
前回の記事でも書いたように
客数×客単価×リピート回数=売上なので
継続顧客(リピート客)がいないと売上は
安定しないという事です。

クライアント(新規顧客)にフォーカスする

結論からいうと
新規顧客から継続顧客(リピート客)にするためには
クライアント視点を
もたないといけないという事です。
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