差別化

アイデアを出してあなたの商品に独自性を創る2つの方法

アイデアを出してあなたの商品に独自性を創る2つの方法

アイデアを出してあなたの商品に独自性を創る2つの方法

新規顧客開拓マスターの須山です。
今回は楠山氏より「アイデアを出してあなたの商品に独自性を創る2つの方法」です。

from 楠山 卓

アイデア発想法は、インタビュー調査、アンケート調査で得られた
顧客ニーズとポジショニング分析での企画方向に向かって、
商品力を飛躍的にかつ創造的に高めるために重要な
独創的なUSPやビッグアイデア、ブレイクスルーを発想する手法です。

商品企画というと「アイデア優先」、
「自由なアイデア発想が絶対必要」、
と思い込みがちですが、顧客のニーズに合うことが絶対条件となります。

今日は300以上あるアイデア関係の手法を、
アイデアの用途に応じて次の2つのみ紹介します。

◆革新型の商品アイデアを発想する「アナロジー発想法」
◆改良型の商品アイデアを発想する「チェックリスト発想法」

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想像力を刺激したコピーで競合から打ち勝て!

想像力を刺激したコピーで競合から打ち勝て!

想像力を刺激したコピーで競合から打ち勝て!

新規顧客開拓マスターの須山です。

今回は
想像力を刺激したコピーで競合から打ち勝て!」
というテーマでお届けします。

商品を売るのはコピーが重要です。
メッセージがどのように伝わるかで
見込み客は商品を買うか買わないかが決まってきます。
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死ぬビジネス・生きるビジネス「価格を上げよ、価値を上げよ」

死ぬビジネス・生きるビジネス「価格を上げよ、価値を上げよ」

死ぬビジネス・生きるビジネス「価格を上げよ、価値を上げよ」

新規顧客開拓マスターの須山三郎です。

今回のテーマは
死ぬビジネス・生きるビジネス「価格を上げよ、価値を上げよ」
です。

ダン・ケネディは言う「価格を上げよ、価値を上げよ」

あなたは価格競争に巻き込まれ
安い価格で勝負してないでしょうか?

価格をあげる事を恐れて
安売りをする。

安売りをするという事は
利益が当然少なくなり
たくさんの商品やサービスを
売らなくてはいけません。

そして仕事は増えるが
労働時間は増え、人員も必要となり
結局赤字となり
そのビジネスは死ぬとういう事です。

なので商品の価値をあげる事を考えろと
いう事です。

価値が上がれば価格をあげる事が出来ます。

価値って一体なんのか?

あなたの顧客は誰ですか?
その顧客はどんな結果を求めていますか?

そこを理解して顧客の求める結果に
フォーカスしなければいけません。
そこが分からなければ価値をあげる事も出来ません。

しかし、その結果を十分に理解した上で
価値をあげる事によって価格をあげる事は出来ます。
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