新規顧客開拓マスターの須山です。
今日のテーマは楠山氏より「新規顧客獲得の7つの基本」です。
from:楠山
新規顧客獲得には基本にとても忠実なことが大切です。
ダメ営業マンは、もっと手っ取り早い近道を探し、
座っているだけで新規顧客が転がり込むのを
夢見ている人がいます。
そんな妄想は早く捨てたほうがいいでしょう。
ここでまず、新規顧客獲得の
7つの基本的な七つのテクニックを確認します。
今、「イヤだな」と思ったあなたは、
その考えを改めてください。
見込客を探すことに苦手意識を持っているのは、
あなたのせいではありません。
誰もあなたに正しい方法を
教えてくれないので苦手になっただけです。
悩みや欲求がある人に
解決方法を伝えるだけで良いのです。
あなたの商品が選ばれるかどうかは、
見込み客が決めることです。
そんな事は気にせずに解決方法や
選ぶ基準を教えてあげましょう。
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新規顧客開拓マスター運営の須山です。
興味があるのにクロージングの仕方のせいで
もう取引したくないと思ったことはありませんか？
「あなたはクロージングのテクニックは重要だと勘違いしていませんか？」
本日はクロージングについて楠山氏より。
from 楠山
ビジネスにおいてクロージングで
契約を取る、商品を売ることは確かに大事です。
しかし、クロージングよりも
よっぽど大事なことがあります。
それは信用です。
なぜ、信用の方がクロージングよりも大事なのか？
その理由は、あなたが買い手のときの経験を
思い出せばわかるのではないでしょうか。
たとえば、私は数力月前に自動車のショールームに行きました。
私についたセールスマンはこの業界にはありかちな押しが強いタイプで、
数回おざなりに質問したあと、ビジネス書に載っている
古典的なクロージングのテクニックを総動員して激しい攻撃をかけてきました。
まだどの自動車にしようか決められる段階になかった私は、
彼のクロージングテクニックに不快感を覚えるばかり。
なんとかその自動車販売店から逃げ出すと、
二度とこの店には立ち入るまいと心に堅く誓いました。
あなたにも同じような経験があるのではないですか？
高額にもかかわらず買え買えとクロージングテクニックで圧力をかければ、
大半の客は二度と寄りつきません。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
本日は湘南台にて打ち合わせをしてきました。
相手の社長さんは人脈を大事にする方です。
なので人間の特性という物もよく知っています。
少し共有させていただきますが、私なりの解釈なので若干違うかも知れません(笑)
人は頭・心・腹で分かれているらしいのですが、
腹の付き合いが出来ると信頼関係がうまくいくという事でした。
自分の解釈ですが腹に本心があるという事だと思います。
なので腹での付き合いが一番いい人脈が出来るという事だと思います。
私もそういう人脈作りをかなり意識しています。
そういう人脈を作っておくと何かあった時に助けてくれたり
協力してくれる存在になると思っています。
最近は色々な方とお話できてすごく勉強をさせてもらっています。
そんな周りの方に感謝の気持ちでいっぱいです。
さて今回のテーマですが
「新規顧客を集める為の無料オファーとは」です。
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