ダイレクトマーケティング

ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?

ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?

ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?

新規顧客開拓マスター運営の須山です。
今回は楠山氏より
ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?
をお送りいたします。

from:楠山

ダイレクトマーケティングとは、
ターゲットとして慎重に選ばれた消費者、見込み客の
個人あるいは法人から直接、申込みやお問い合わせなどの反応を獲得し、
無料サンプルや格安お試し商品などの申込みで
レスポンス(反応)を獲得し、
関係性を作っていくマーケティングの方法です。

そのため、イメージ広告よりもダイレクトマーケティングは
セールス色が強いと言われています。

ダイレクトマーケティングの創始者は、
レスター・ワンダーマン(Lester Wunderman)

ニューヨーク大学、ボストン大学、
マサチューセッツ工科大学でダイレクトマーケティングを
教える一方で、講演やアドエージ誌やニューヨークタイムズ、
主要なマーケティング専門誌に数多く掲載されています。

ダイレクトマーケティング(direct marketing)とは、
電話やFax、メール、郵便(ダイレクトメール)など、
直接的なコミュニケーションを利用したマーケティングです。

例えば、店舗系ビジネスであれば
ダイレクトメール(DM)で来店を促すマーケティングがあります。
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ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる

ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる

ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる

「新規顧客開拓開拓マスター」の須山三郎です。

今回のテーマは
ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる
です。

ダイレクトマーケティングとは
商品やサービスに対して、
何らかの興味を持っている見込み客だけに
ターゲットを絞って、
直接的にアプローチをしていくマーケティング手法です。

つまりダイレクトマーケティングは
濃い見込み客を集める必要があるわけです。

ダイレクトマーケティングは
マスマーケティングと対として扱われています。
マスマーケティングは広い層にアプローチするが
ダイレクトマーケティングは狭い層という事です。

ホームページやブログなどは
ダイレクトマーケティングの切り口としては
ありですよね。

しかし、ただホームページやブログを立ち上げただけでは
濃い見込み客を集める事は出来ません。

ホームページはターゲットが定まっていないケースがよくあります。
要するに誰でもいいから興味がある人は買ってね!
ではだめなのです。

商品を売るまえに誰に売るのかを決める必要があります。
でないと濃い見込み客は獲得出来ません。
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