レスポンス

読み手の行動を起こさずにはいられない5つの要素

読み手の行動を起こさずにはいられない「行動のきっかけ」の5つの要素

新規顧客開拓マスターの須山です。

本日のテーマは
「読み手の行動を起こさずにはいられない5つの要素」
です。

どんなセールス・マテリアルであっても
「オファー」と「行動のきっかけ」が
もっとも重要な要素になります。

もともと行動を起こす気などなかった読み手にも
何かをやらせなくてはいけないので、コピーをダイナミックなものに
させる必要があります。
読み手に買う気にさせるパワーをもった
コピーにしなくてはいけません。

ポイント1

行動のきっかけを入れる。
行動する気になっていない読み手をその気に
させるのは、セールス・マテリアルがやらなくてはいけない
重要な仕事です。
あなたは読み手に注文の仕方、注文したら手に入るもの
そして今すぐ注文しなくてはいけないという事を
伝えなくてはいけません。
それが出来ていないと相手が電話してくる可能性はとても
低くなります。
「今すぐご注文を」のような簡単な
リマインダーを電話番号と一緒に
各ページに乗せるのもいいと思います。
続きを読む

ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?

ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?

ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?

新規顧客開拓マスター運営の須山です。
今回は楠山氏より
ダイレクトマーケティングでDMを送るポイントとは!?
をお送りいたします。

from:楠山

ダイレクトマーケティングとは、
ターゲットとして慎重に選ばれた消費者、見込み客の
個人あるいは法人から直接、申込みやお問い合わせなどの反応を獲得し、
無料サンプルや格安お試し商品などの申込みで
レスポンス(反応)を獲得し、
関係性を作っていくマーケティングの方法です。

そのため、イメージ広告よりもダイレクトマーケティングは
セールス色が強いと言われています。

ダイレクトマーケティングの創始者は、
レスター・ワンダーマン(Lester Wunderman)

ニューヨーク大学、ボストン大学、
マサチューセッツ工科大学でダイレクトマーケティングを
教える一方で、講演やアドエージ誌やニューヨークタイムズ、
主要なマーケティング専門誌に数多く掲載されています。

ダイレクトマーケティング(direct marketing)とは、
電話やFax、メール、郵便(ダイレクトメール)など、
直接的なコミュニケーションを利用したマーケティングです。

例えば、店舗系ビジネスであれば
ダイレクトメール(DM)で来店を促すマーケティングがあります。
続きを読む

ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる

ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる

ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる

「新規顧客開拓開拓マスター」の須山三郎です。

今回のテーマは
ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる
です。

ダイレクトマーケティングとは
商品やサービスに対して、
何らかの興味を持っている見込み客だけに
ターゲットを絞って、
直接的にアプローチをしていくマーケティング手法です。

つまりダイレクトマーケティングは
濃い見込み客を集める必要があるわけです。

ダイレクトマーケティングは
マスマーケティングと対として扱われています。
マスマーケティングは広い層にアプローチするが
ダイレクトマーケティングは狭い層という事です。

ホームページやブログなどは
ダイレクトマーケティングの切り口としては
ありですよね。

しかし、ただホームページやブログを立ち上げただけでは
濃い見込み客を集める事は出来ません。

ホームページはターゲットが定まっていないケースがよくあります。
要するに誰でもいいから興味がある人は買ってね!
ではだめなのです。

商品を売るまえに誰に売るのかを決める必要があります。
でないと濃い見込み客は獲得出来ません。
続きを読む