新規顧客開拓マスターの須山です。
今回のテーマは
「自然の法則！！考え方で道ができる」
を発信していきます。
あなたにはもちろん悩みや問題はありますよね。
すんごいお金もちの人でも悩みや問題はずっとついてきます。
小さな問題から大きな悩みまで。
死ぬまでなくなる事はないでしょう。
今の日本の寿命って男性だと80歳ごえらしい。
ということは今自分が37なので
あと43年間は悩みや次から次へとやってくる問題と
向き合っていかなてはいけません。
ただこれはもう仕方ないですよね。
うまくつきあうしかないと思うんです。
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マーケティングとは、
顧客があなたの商品やサービスを買い、
信頼関係が築け、得意客になり始めたときから、
あなたのビジネスを促進するために
実施するすべての手段のことです。
マーケティングのキーワードは、
◆すべての手段
◆信頼関係
の２つです。
マーケティングを続けるために
信頼関係を築く必要があり、
信頼関係を築くには
品質の優れた商品やサービスを提供しなければなりません。
世界最高のマーケティング戦略といえども、
お粗末な商品やサービスではお客様に２度以上、
買ってもらう事はできません。
なので、商品が何であれ、
品質の向上と維持に全力を上げなければなりません。
高品質が達成されて初めて、マーケティングの戦略準備が整います。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
本日のテーマは
「新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし！」
です。
人の行動心理について
最近は投稿を続けている気がしますが
それだけ、行動心理を知る事はビジネスに
おいて、そして顧客開拓において最も重要です。
ビジネスは顧客の数で決まってきます。
見込み客から顧客へ、
そして顧客から継続顧客にする事で
売り上げは上がって行きます。
新規顧客開拓を常にして
顧客に対して信頼関係を保つ事を
するかどうかがビジネス成功の鍵です。
新規顧客開拓をする上で
最も重要な事は人に行動してもらう事です。
商品があっても商品を買ってもらわなくては
意味がありません。
人は痛みを避けるか欲求を求めます。
これが人間の原則的な動きです。
痛みを避けて快楽を求める動物です。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
お盆はいかがお過ごしですか？
私は昨日、吉浜という所でサーフィンを
楽しみました。
いい息抜きが出来ました。
運動後のラーメンはたまらなく上手いですね！
さて今回のテーマですが
「商品を売るためのベネフィット思考」
です。
「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
今回のテーマは
「新規顧客を継続顧客にするマインド」
です。
以前「人脈を大事にすれば新規開拓ができる 」に
人脈にフォーカスという事を書いたのですが
少し近いものがあります。
新規顧客ばかりを求めすぎていても
売上は不安定になりますよね？
前回の記事でも書いたように
客数×客単価×リピート回数＝売上なので
継続顧客（リピート客）がいないと売上は
安定しないという事です。
結論からいうと
新規顧客から継続顧客（リピート客）にするためには
クライアント視点を
もたないといけないという事です。
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こんにちは！
「新規顧客開拓マスター」を
運営している須山三郎です。
今回のテーマは
「脱サラして失敗しない為のマインドと準備」
です。
いきなりですが質問です。
あなたはなぜ脱サラして
独立したいと思いますか？
脱サラする前に
まずは考えてみてください。
①今の会社の○○に満足がいかないから。
②もっと稼ぎたいと思って独立を考えている。
①の方はもう一度考え直してください。
今の会社の何に満足がいかないのでしょうか？
それがただ単に人間関係や勤務時間だけに
嫌気がさして独立という考えになったのなら
しない方がいいと思います。
逃げの独立はしないで下さい。
独立後も逃げの姿勢になりかねません。
①の方で独立起業して
うまくいく可能性がある人は
その状況を変えれる人です。
例えば
人間関係で問題を抱えているなら
自分が変化し行動して
人間関係を改善できる人が
独立しても失敗する可能性は
少ないと思います。
サラリーマン時代に
独立できるか試してみましょう。
言い方悪いかもしれませんが
最終的な責任は会社が見てくれます。
（そうでない会社もあるかもしれませんが・・・）
なので、色んな事を
チャレンジできる場だと思います。
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