「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
久しぶりの投稿です。
打ち合わせする事が多くなり私としては
非常に良い転機の良い気がします。
先日はお客様の所にお邪魔しました。
ものすごくお客様目線を考えている方です。
人の価値は真剣に話したり
質問したりする事で分かります。
先入観だけで人を見ていませんか？
人の価値は話してみることで初めて分かったりします。
さて今回のテーマは
「売上を上げるためには全てテストというマインドを持つ事が大事！」
です。
あなたのビジネスで絶えず
何かしらのテストをしていますか？
テストは行動するという事です。
テストをするにも行動しなければ
テストのしようがありません。
テストして始めてこれが違うという事が分かります。
答えは市場が出してくれます。
私は情報発信をしています。
しかし、見てくれる人が
いないと意味はありません。
ブログを書くメリットはいくつかあります。
例えば良いインプットが出来るようになるとか、
ライティング力が上がるとか
人の気持ちを思う事をするようになるとか。。。
色々ありますが、
ビジネスをしている人に情報を伝える為に情報発信しています。
ブログを書くのもテストです。
ブログでどんなテストが出来るかというと
私は毎日アクセス解析を見ています。
ブログをかく度にキーワードを追加して
検索順位も毎日見ています。
どんなキーワードでブログを見てもらっているかや
どんな地域でみてもらっているか、
どのページで離脱しているかが分かります。
そして検索順位があがらないキーワードに対しては
どういう施策をすれば検索順位があがるかをテストしています。
そうすると結果が出てきます。
結果が出て始めてどういう風に
すればいいのか分かります。
今ブログを書いているので
一つの例として出しましたが、
他の事でも同じ事が言えます。
結果が分かるビジネスなんてありません。
全てテストして分析して改善して結果を出す事が必要です。
もしあなたが広告をだしたとします。
そうですね。WEB広告にしましょう。
10万のWEB広告をだして結果が出なかったとしましょう。
あなたの考えはどちらですか？
10万損した！
or
10万で結果は出なかったが価値あるテストが出来た！
どちらのマインドを持つのが大事かはお分かりだと思いますが
損をしたと思えば、WEB広告はもうしないでしょう。
10万はドブに捨てたようなものですね。
後者の方はその後どうするでしょう。
何が悪いのか分析をします。
クリックされない場合は広告文に問題ありですが
もし頻繁にクリックされているようなら
クリックした後のWEBサイトに問題ありますね。
なのでWEBサイトを改善できます。
そしてもう一度広告をかけると思います。
そして結果がでれば、あなたのスキルになります。
売上に上げる為にする事は
あなたの知識とスキルを磨く事です。
WEB広告をやめるという手段もあります。
費用対効果が悪ければやめるという決断も
もちろんしなくてはいけません。
しかし、考えようによっては
費用対効果が高い商品を作ればいいのかも知れません。
これはWEB広告を出したという想定で話をしましたが、
なにもやらないよりかはやった方がいいですよね。
WEB広告なんて鼻から意味がないと思えばその先はありません。
もしかしたら売上が二倍、三倍になるかもしれないのに
その可能性にリミットをかけてしまっていては
どんなビジネスでも売上をあげる事は出来ないでしょう。
テスト、テスト、テスト、です。
それから改善、改善、改善です。
その繰り返しが出来るかどうかが
売上をあげるポイントの一つです。
例えば広告費にお金をかけれないなら
かけれないなりのやり方で行動するべきです。
もしあなたがサイトをもっているなら
ウェブ解析をして
改善をするべきです。
そのままほっとけば
意味のないものになってしまいます。
今後のビジネスが安定するなんて誰も分かりません。
なので行動してテストする事で
売上をあげる為のスキルが身についていきます。
「売上を上げるためには全てテストというマインドを持つ事が重要！」
をお届けしましたが、失敗と思わずテストと思って行動すれば
結果は出しやすくなると思います。
まずはそういうマインドを持つ事が大事です。
でも失敗したら誰も凹みますよね。
失敗するもんだと思ってください。(笑)
最後までお付き合いいただき
ありがとうございました。
