新規顧客開拓マスターの須山です。
今回のテーマは
賢人の知恵から学ぶ「成功への道」7つのキーワード
です。
新規ビジネスを立ち上げる時は
誰も失敗しようとは思わないですよね？
成功したいという気持ちがほとんどではないでしょうか？
私も成功したいと願う一人です。
ではどんな事を意識して行動すればいいの？
というのを賢人から知恵をお借りしましょう。
人生の目的は、自分の歩むべき道をみつけて
できる限り完璧になろうと努力する。
自分の歩むべき道をまずそれてないか確認も必要でしょう。
自分はいったい何を最終目標にしているのか考える事は大事です。
その中で努力というキーワードが大事になってきます。
「勤勉さ」と「才能」の両方がそろえば頂点に達することが
できるが、どちらかを選べといわれれば、
才能は普通でも勤勉な人のほうが、頭が切れても怠惰な人よりも
多くのことを成し遂げる。
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新規顧客開拓マスターの須山です。
今日のテーマは楠山氏より「起業リスクを最小にする方法とは！？」です。
from:楠山
起業の最大のリスクは集客にかかる経費です。
しかし、営業マン（ウーマン）を1人雇えば、
単純に集客できて、仕事が勝手に取れて売上げが伸びる…。
なんて単純に考えてる人はいませんよね。
もう少し、営業マンを雇う起業リスクを
具体的な数字で考えてみましょう。
営業マンー人分の給料などの経費のほかに、
その営業マンを雇うための車両代、社会保険料、
福利厚生費や事務所などの場所代、電気代や電話代、教育訓練費など
の間接経費すべて起業リスクになります。
営業マンー人雇うために背負う起業リスクの
平均いくらだと思いますか？
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新規顧客開拓マスターの須山です。
今日のテーマは楠山氏より「新規顧客獲得の7つの基本」です。
from:楠山
新規顧客獲得には基本にとても忠実なことが大切です。
ダメ営業マンは、もっと手っ取り早い近道を探し、
座っているだけで新規顧客が転がり込むのを
夢見ている人がいます。
そんな妄想は早く捨てたほうがいいでしょう。
ここでまず、新規顧客獲得の
7つの基本的な七つのテクニックを確認します。
今、「イヤだな」と思ったあなたは、
その考えを改めてください。
見込客を探すことに苦手意識を持っているのは、
あなたのせいではありません。
誰もあなたに正しい方法を
教えてくれないので苦手になっただけです。
悩みや欲求がある人に
解決方法を伝えるだけで良いのです。
あなたの商品が選ばれるかどうかは、
見込み客が決めることです。
そんな事は気にせずに解決方法や
選ぶ基準を教えてあげましょう。
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新規顧客開拓マスターの須山三郎です。
今回のテーマは
死ぬビジネス・生きるビジネス「価格を上げよ、価値を上げよ」
です。
あなたは価格競争に巻き込まれ
安い価格で勝負してないでしょうか？
価格をあげる事を恐れて
安売りをする。
安売りをするという事は
利益が当然少なくなり
たくさんの商品やサービスを
売らなくてはいけません。
そして仕事は増えるが
労働時間は増え、人員も必要となり
結局赤字となり
そのビジネスは死ぬとういう事です。
なので商品の価値をあげる事を考えろと
いう事です。
価値が上がれば価格をあげる事が出来ます。
価値って一体なんのか？
あなたの顧客は誰ですか？
その顧客はどんな結果を求めていますか？
そこを理解して顧客の求める結果に
フォーカスしなければいけません。
そこが分からなければ価値をあげる事も出来ません。
しかし、その結果を十分に理解した上で
価値をあげる事によって価格をあげる事は出来ます。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
今日PC画面が横向きになりました。？？
PC使いはじめて長い年月が経つのですが
初めての経験。。
壊れたって思っちゃいました(笑)
そこで不安・・・・
再起動しても同じ・・・
またまた不安・・・・
そんな時はGoogle先生ですね。
Ctrl+Alt+↑で一発で元画面に戻りました。
ちなみに
Ctrl+Alt+→で画面が横向きになります。
意味ないけど。。
不安になると人は行動意欲は増しますね。
PC買おうかなって思っちゃいました。
今回のテーマは
「コンサルティングをする事で商品価格は上げる事ができる」
です。
コンサルティングってこれからもっと増えていきそうです。
さてそもそもコンサルティングって？
コンサルティング (consulting) とは、企業（まれに行政など公共機関）などのクライアントに対して、専門知識を活用するなどし、客観的に現状業務を観察して現象を認識、問題点を指摘し、原因を分析し、対策案を示して企業の発展を助ける業務を行うことである。 または、その業務そのものを指す。
引用Wikipedia
簡単に言えば知識差でなりたつビジネスです。
人より知識があればコンサルティングが出来るわけです。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
最近はビジネス合宿をたくさんしています。
考えるばかりでは前には進めません。
ある程度考えて行動する。
それが大事です。
完璧を求めるあまり
考えすぎて行動できないのが一番怖いですね。
どんなビジネスでも完璧などないです。
自分達でいくら考えてこれが完璧だと思ったとしても
良いか悪いかは市場が答えを出します。
完璧ではないという事にすぐに気づくでしょう。
なので行動した結果に対して改善をしていく事の
積み重ねがビジネス成功の鍵です。
さて今回のテーマは
「マーケティングの中心にコピーライティングがある」
です。
マーケティングとは、以前にも発信しましたが
簡単にいってしまえば
「儲け続ける仕組み作り」です。
見込み客が顧客になり
そしてリピーターになり
顧客が他社にはいかない仕組み作りを
する事です。
マーケティングにおいて
最も重要な事はコピーライティングです。
「儲け続ける仕組み作り」を作るためには
お客様に価値を提供してお金をいただくことを
していかなければいけません。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
久しぶりの投稿です。
打ち合わせする事が多くなり私としては
非常に良い転機の良い気がします。
先日はお客様の所にお邪魔しました。
ものすごくお客様目線を考えている方です。
人の価値は真剣に話したり
質問したりする事で分かります。
先入観だけで人を見ていませんか？
人の価値は話してみることで初めて分かったりします。
さて今回のテーマは
「売上を上げるためには全てテストというマインドを持つ事が大事！」
です。
あなたのビジネスで絶えず
何かしらのテストをしていますか？
テストは行動するという事です。
テストをするにも行動しなければ
テストのしようがありません。
テストして始めてこれが違うという事が分かります。
答えは市場が出してくれます。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
先日徳島に旅行に行ってきました。
徳島住んでいる従兄弟に色々な所へ案内してもらいました。
二泊三日の滞在期間でしたが、
まるで一週間ぐらいいたかのような感覚でした。
田舎は時間の流れを感じれるのでとても癒されました。
さて今回のテーマですが
「地域活性化の葉っぱビジネスから学ぶ」
です。
徳島で葉っぱビジネスの事を聞いてきました。
有名な話なのでご存知の方も多いとは思いますが、
恥ずかしながら私は葉っぱビジネスの事を知りませんでした。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
お盆はいかがお過ごしですか？
私は昨日、吉浜という所でサーフィンを
楽しみました。
いい息抜きが出来ました。
運動後のラーメンはたまらなく上手いですね！
さて今回のテーマですが
「商品を売るためのベネフィット思考」
です。
こんにちは！
「新規顧客開拓マスター」を
運営している須山三郎です。
第一回目の記事は
WordPressで自分発信でした。
WordPressを検索してみましたか？
たくさんの情報が飛び交っていると
思いますのでまだ調べていない人は
暇な時に一度調べてみてくださいね。
さて今回は
自分発信っていっても
どういう内容を書くの？
といった方へ記事を書きたいと思います。
新規顧客開拓するためには
まず「ターゲットとコンセプト」を
決めなければなりません。
これが決まってないと
軸がぶれてしまい
ブログが機能しないといっても
過言ではありません。
ターゲットとはあなたのサービスを
買ってくれる人です。
新規顧客となる人ですね。
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