行動

新規顧客開拓マスターの須山です。

本日のテーマは
「読み手の行動を起こさずにはいられない5つの要素」
です。

どんなセールス・マテリアルであっても
「オファー」と「行動のきっかけ」が
もっとも重要な要素になります。

もともと行動を起こす気などなかった読み手にも
何かをやらせなくてはいけないので、コピーをダイナミックなものに
させる必要があります。
読み手に買う気にさせるパワーをもった
コピーにしなくてはいけません。

ポイント1

行動のきっかけを入れる。
行動する気になっていない読み手をその気に
させるのは、セールス・マテリアルがやらなくてはいけない
重要な仕事です。
あなたは読み手に注文の仕方、注文したら手に入るもの
そして今すぐ注文しなくてはいけないという事を
伝えなくてはいけません。
それが出来ていないと相手が電話してくる可能性はとても
低くなります。
「今すぐご注文を」のような簡単な
リマインダーを電話番号と一緒に
各ページに乗せるのもいいと思います。
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新規顧客開拓マスターの須山です。
今日のテーマは「営業を成功させるコツとは！？」です。

営業を成功させるコツは
究極的には「毎日、20人と腹を割って会うこと」です。

これほど、シンプルに営業のコツを言い当てているものはないはずです。
毎日、腹を割って20人に会えば、100％あなたは営業で成功し、富豪になれます。
営業のコツは、もっと多くのお客様に会うことなのです。

そんなこた～知ってるよ！それが出来れば世話ないわ！
と思いますよね？そう、営業のコツのキーマンにどれだけ会えるか？です。

キーマンを見つける方法＝営業のコツとして、担当者に「直接聞いちゃう」という方法があります。
「御社のキーマンは誰ですか？」と、訪問を重ねている担当者から聞き出し、紹介してもらうのです。

これには、次の「営業のコツ」に注意しなければなりません。
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新規顧客開拓マスター運営の須山です。
本日は楠山氏よりセルフイメージのテーマでお届けします。

「セルフイメージを変えてセールスに強くなる方法」
from 楠山

誰でも自分のセルフイメージ
というものをもっています。

本当細部に至るまで
できあがったものとして存在しています。

このセルフイメージは、
「私はこんな人間だ」という
自分に対する思い込みで成り立っています。

セルフイメージの多くは、
とくに幼児期の自分に対する周囲の反応
といった過去の経験から
無意識に形成されていきます。

さらに成功と失敗、屈辱や勝利などを通じて、
セルフイメージが心のなかに形成されます。

こうして自分に対するセルフイメージが
イメージとして形成されると、
本人にとって、それが「真実」になります。

つまり、セルフイメージというのは、
達成できることやできないこと、
難しいことや簡単なこと、

さらには自分に対する他人の反応までも、
コントロールしています。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

今回のテーマは
「自分の限界を突破するための感情とは」
です。

限界は自分で決めている

自分の限界を自分で決める。
そんな事はないでしょうか？

僕にはそんな事は無理だ。
私にはそんな事は出来ない。

などと思う事が自分の限界を決めている事です。

なぜ出来ないのか。なぜ無理なのか。

私もそんな経験はたくさんあります。
ただ、自分の可能性は無限であると信じています。

人は皆恐怖から逃れようとする。
それが限界にリミットをかけてしまっています。

家族がいる人などはそうでしょう。
サラリーマンの人が家族をもっていたなら
独立起業するなんて恐怖でしかありません。

起業して食べていける保証等ないのですから。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

本日のテーマは
「新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし！」
です。

人の行動心理について
最近は投稿を続けている気がしますが
それだけ、行動心理を知る事はビジネスに
おいて、そして顧客開拓において最も重要です。

ビジネスは顧客の数で決まってきます。
見込み客から顧客へ、
そして顧客から継続顧客にする事で
売り上げは上がって行きます。

新規顧客開拓を常にして
顧客に対して信頼関係を保つ事を
するかどうかがビジネス成功の鍵です。

新規顧客開拓をする上で
最も重要な事は人に行動してもらう事です。
商品があっても商品を買ってもらわなくては
意味がありません。

人は痛みを避けるか欲求を求めます。
これが人間の原則的な動きです。
痛みを避けて快楽を求める動物です。
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