フォーカス

新規顧客開拓マスターの須山です。

今回テーマは
「成功する起業家の道を進むためにあなたは何をしますか？」
でお届けいたします。

リッチ・シェフレンをあなたはご存じだでしょうか？
アメリカのインターネットマーケターでありグルズグルと呼ばれています。
先生の先生ということです。

彼は昔はオフラインでのビジネスでは大成功を成し遂げたのですが
インターネットというオンラインビジネスをやりはじめた当初は全く成果が出なかったらしい。。。

今ではこんなにも有名な彼でも
インターネットビジネスは強敵だったのです。
しかし彼は毎日毎日、悩み、そして苦しみながらも
試行錯誤して成功していったのです。

そんな彼から起業家で絶対成功したいあなたに向けて
私ながら勉強した内容を発信していきたいと思います。
それは一部でしかありませんが何かしら発見をしてみてほしいと思います。

まずあなたに質問があります。
質問１
あなたと成功の間にたちはだかっている障害は何ですか？
質問2
なぜそれが大きな障害だと思いますか？

こちらの二つの質問について考えてみてください。
あなたは考える事をしなければいけません。
そして、障害物を把握する必要があります。
続きを読む

新規顧客開拓マスターの須山三郎です。

今回のテーマは
死ぬビジネス・生きるビジネス「価格を上げよ、価値を上げよ」
です。

ダン・ケネディは言う「価格を上げよ、価値を上げよ」

あなたは価格競争に巻き込まれ
安い価格で勝負してないでしょうか？

価格をあげる事を恐れて
安売りをする。

安売りをするという事は
利益が当然少なくなり
たくさんの商品やサービスを
売らなくてはいけません。

そして仕事は増えるが
労働時間は増え、人員も必要となり
結局赤字となり
そのビジネスは死ぬとういう事です。

なので商品の価値をあげる事を考えろと
いう事です。

価値が上がれば価格をあげる事が出来ます。

価値って一体なんのか？

あなたの顧客は誰ですか？
その顧客はどんな結果を求めていますか？

そこを理解して顧客の求める結果に
フォーカスしなければいけません。
そこが分からなければ価値をあげる事も出来ません。

しかし、その結果を十分に理解した上で
価値をあげる事によって価格をあげる事は出来ます。
続きを読む

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

今回のテーマは
「新規顧客を継続顧客にするマインド」
です。
以前「人脈を大事にすれば新規開拓ができる 」に
人脈にフォーカスという事を書いたのですが
少し近いものがあります。

新規顧客ばかりを求めすぎていても
売上は不安定になりますよね？
前回の記事でも書いたように
客数×客単価×リピート回数＝売上なので
継続顧客（リピート客）がいないと売上は
安定しないという事です。

クライアント（新規顧客）にフォーカスする

結論からいうと
新規顧客から継続顧客（リピート客）にするためには
クライアント視点を
もたないといけないという事です。
続きを読む