新規顧客開拓マスターの須山です。
今日のテーマは「営業を成功させるコツとは！？」です。
営業を成功させるコツは
究極的には「毎日、20人と腹を割って会うこと」です。
これほど、シンプルに営業のコツを言い当てているものはないはずです。
毎日、腹を割って20人に会えば、100％あなたは営業で成功し、富豪になれます。
営業のコツは、もっと多くのお客様に会うことなのです。
そんなこた～知ってるよ！それが出来れば世話ないわ！
と思いますよね？そう、営業のコツのキーマンにどれだけ会えるか？です。
キーマンを見つける方法＝営業のコツとして、担当者に「直接聞いちゃう」という方法があります。
「御社のキーマンは誰ですか？」と、訪問を重ねている担当者から聞き出し、紹介してもらうのです。
これには、次の「営業のコツ」に注意しなければなりません。
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マーケティングとは、
顧客があなたの商品やサービスを買い、
信頼関係が築け、得意客になり始めたときから、
あなたのビジネスを促進するために
実施するすべての手段のことです。
マーケティングのキーワードは、
◆すべての手段
◆信頼関係
の２つです。
マーケティングを続けるために
信頼関係を築く必要があり、
信頼関係を築くには
品質の優れた商品やサービスを提供しなければなりません。
世界最高のマーケティング戦略といえども、
お粗末な商品やサービスではお客様に２度以上、
買ってもらう事はできません。
なので、商品が何であれ、
品質の向上と維持に全力を上げなければなりません。
高品質が達成されて初めて、マーケティングの戦略準備が整います。
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「新規顧客開拓マスター」の須山です。
人はすぐに諦める。
興味が多すぎる事はいいですが
せっかく続けて来たことをやめてしまいます。
これは趣味の事ではありません。
ビジネスの話です。
例えばブログで情報発信をすると決めたあなた。
今現在そのブログはどうなっていますか？
マーケティングをしようと思って企画をしたあなた。
今現在その企画はどうなってますか？
こういった問いに「あれは無理」だからやめた。
無理というのはどういうデータがあって無理なのか？
ただ面倒くさくなってしまっただけではないのでしょうか？
と思う事は多々あります。
なんでもそうですが
一夕一丁でうまくいく事なんて事はありません。
何かを始めようとするならテストしながらやっていく。
ビジネスなら尚更ですよね。
あなたは本気ですか？
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
本日は湘南台にて打ち合わせをしてきました。
相手の社長さんは人脈を大事にする方です。
なので人間の特性という物もよく知っています。
少し共有させていただきますが、私なりの解釈なので若干違うかも知れません(笑)
人は頭・心・腹で分かれているらしいのですが、
腹の付き合いが出来ると信頼関係がうまくいくという事でした。
自分の解釈ですが腹に本心があるという事だと思います。
なので腹での付き合いが一番いい人脈が出来るという事だと思います。
私もそういう人脈作りをかなり意識しています。
そういう人脈を作っておくと何かあった時に助けてくれたり
協力してくれる存在になると思っています。
最近は色々な方とお話できてすごく勉強をさせてもらっています。
そんな周りの方に感謝の気持ちでいっぱいです。
さて今回のテーマですが
「新規顧客を集める為の無料オファーとは」です。
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こんにちは！
「新規顧客開拓マスター」を
運営している須山三郎です。
今日はSHONAN OPEN（湘南 OPEN）2014
を少し見に行ってきました。
一生懸命な姿は魅力的ですね。
海の写真とりわすれました(笑)
今回のテーマですが
「ビジネスでは当たり前の基準が重要！」
です。
皆さん「これって当たり前でしょ」って
思う事はたくさんありますよね？
なんでこんな事が分かんないんだとか
なんで出来ないんだとか
色々経験した事はあると思います。
ビジネスであったり
家庭であったり
遊びであったり
当たり前が違うといった経験が
あるかと思います。
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