ベネフィットの拡張効果とは?

ベネフィットの拡張効果

ベネフィットの拡張効果

新規顧客開拓マスターの須山です。

本日、ひょんな事から手相を見てもらいました。(笑)
ま~ぼちぼち良いらしいです!
モテセンというのがたくさんあるらしいです。
ただ異性からもてるというのでもなく
社交性があり色々なご縁がある人にもあるそうです。
さぞかしもてるんではないですか?と聞かれたので
はいもてますっていっておきました(笑)。

それはさておき私の中では手相を変えていきたいと思いました。
自分を信じ行動する事で手相は変わり人生も変わると信じています!

なかなか手相は面白かったのでぜひ気分転換にやってみてはいかがでしょうか?

今回は「ベネフィットの拡張効果」について発信していきます。

ベネフィットは商品やサービスのメリットの事です。
特徴とは違いますね。

商品やサービスを売るときに
ベネフィットをいかに魅力的に伝えるかが
非常に肝になります。

たとえば
この車こんな機能がたくさんあって
こんな事もできてどーのこーの・・・で
というよりも
この車は小さなお子さんにストレスがない作りになっていて
小さいお子さんが長時間いられるので
家族で楽しい旅行ができます。

と言われた方が
小さいお子さんをもつお父さんやお母さんは
買いたいと思うはずです。

特徴よりもベネフィットが大事だという事ですね。

コピーライティングの3ステップを覚えていますか?

1.誰にいうのか?
2.何をいうのか?
3.どういうのか?
ですね。

そしてベネフィットは3番目のどういうのか?というところです。

ベネフィットの拡張効果とは
商品の魅力を最大限に引き上げるという事です。

そのポイントを紹介したいと思います。

「ベネフィットの時間軸を広げる」
どういうことかというと、その商品が
与えるベネフィットが、永久に(ずっと、半永久的に、繰り返し・・・)
続くという事をアピールするという事です。

人はインスタントな結果がほしいものです。
時間、労力、お金をかけずに結果を求めるもの。
こういうのもなんですがいやな生き物ですね(笑)。
しかし私もそうなのです。

コピーライティングでは
その部分のアピールを欠かしてはいけないのですが
それだけでなく、そのインスタントに得られる結果・
ベネフィットが
「単なる一過性のものではない」
という事をアピールするのが「ベネフィットの時間軸を広げる」テクニックです。

ホームページありますよね。
売れるホームページを作れるようになれば・・・
少なくとも5年は利益を生み出してくれるオンライン営業マンを手にいれることができるとか

売れるホームページのスキルを身につければ一生お金に困ることはなくなるとか

アピールができるわけです。

さらにあなたに商品がなくても
売れるホームページのスキルがあるならば
他の人の商品をかりて
集客代行でお金を稼ぐこともできるでしょう。

あなたは何もしなくても商品をホームページでうってくれと
頼まれる事でしょう。

売れるホームページのスキルは一生ものです。
いつでもお金を稼げるスキルを持っているという事で
あなたは今までの不安な毎日から逃れることができるでしょう。

こんな風にベネフィットの拡張効果を使ってみてはいかがでしょうか?

あなたの商品やサービスを買うことによって得られるベネフィットは
なんですか?
その中で永久的、繰り返し、長期にわたって、得つづけられる
ベネフィットはなんでしょうか?

あなたの商品はあなたが思うより魅力的だと思います。



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