今日のテーマは
「新規のお客さまを最も楽に開拓する方法」
です。
たいていどんなビジネスでも、
何年もかけて新規のお客様を開拓して
信用や発展を築き、クライアントや見込み客との
関係を保つためにマーケティングやセールス、宣伝に
数十万～数千万円を費やしています。
新規のお客さまを開拓するためのコストは莫大です。
例えば
・社長自ら営業周り
・営業マンを雇い教育する
・チラシ
・ホームページ
・ＤＭ
・看板
・イベント開催
など
ビジネスにおいては、ほとんどの新規のお客さまの開拓には、
100％の相手に届くようにと、マーケティングに経費を注ぎ込んでいる。
だが、この中のわずかな相手しか、ビジネスに結びついていません。
通常のマーケテインクでは、それが当たり前です。
他の市場から新規のお客さまを開拓するため、
もっと簡単でお金のかからない方法があるのに、
それでも、あなたは時間と労力と費用をかけ、
新規のお客さまを開拓して信頼を築く
活動を頑張り続けるのだろうか？
あなたに新規のお客さまを開拓をもたらしてくれる
人、企業や媒体、組織を得るのはもしも可能だとしたら？
そのうえ、早く、効率よく、
しかもあなたが負担するコストは少なくて済みます。
他の企業がすでに新規のお客さまを開拓に行ってきた
数億円の投資や、築いた信用、強いつながりを活用できる方法
それは『ジョイントーベンチャー』です。
その人か企業、組織に、
あなたが新規のお客さまを開拓できるように
橋渡しをしてもらう方法についても考えてみてはいかがですか？
無駄な出費や時間、ただ「見込み」をかけるだけの
効率の悪さを省いて、買おうとしている人のみに
新規のお客さまを開拓の時間とお金を使えたらどうだろうか？
逆に、新規のお客さまを開拓することができなかった
過去の見込み客に投資した分を取り戻せたらどうだろうか？
そのお金とは新規のお客さまを開拓のために
広告費として消えていったお金のことです。
さらに、
それが最小限の努力で新規のお客さまを
開拓できたらどうだろうか？
これらのすべてを実現できる方策があります。
新規で獲得したクライアント、
買ってくれなかった見込み客、
以前に買ってくれたクライアントなどから、
さらなる利益を得ることが可能になります。
あなたのためにすでに新規のお客さまを開拓に
一役買ってくれた相手を探すのもいい方法です。
ひと押しすればあなたのクライアントに
なってくれそうな人を新規のお客さまを開拓するために、
すでに時間や労力、広告費を使ってきた他のビジネスや、
専門的に実践を行ってきた人（企業）が何処かいます。
誰かのクライアントを奪い取れといっているのではありません。
まず、そのような相手を得たら、
協力を依頼し、確かに許可をもらえたら、
あなたの製品やサービスをそのクライアントに紹介する、ということなのです。
この過程は、ジョイントーペンチャーを始める段階として知られています。
Ａ社（ホスト）が自分のクライアントである人々に対し、
Ｂ社（受益者）新規のお客さまを開拓のためのセールスをかけるのを認める。
Ａ社は自分のクライアントが
Ｂ社の製品やサービスを購入するよう促してもいいし、褒めてもいい。
あなたは、VISAやマスターカード、
アメリカンーエキスプレスのカードをお持ちですか？
毎月請求書が届く際、何を目にしますか？
他社の製品やサービスの案内が中に入っていると思います。
これがジョイントーペンチャーの実例です。
もしあなたがこの方法で新規のお客さまを開拓の受益者の立場なら、
たくさんのクライアントと、収入がもたらされます。
あなたがホストの立場だとしても、それもビジネスの役に立ちます。
クライアントは市場の新しい価値を学べて、あなたを尊敬するからです。
強力な利益となるジョイントベンチャーを築くのにさほど努力はいりません。
あなたは、次のようにすればいいだけです。
ステップ1
関連みある製品やサービスを販売できる
クライアントと強いつながりをすでに持っていて、
しかも、自分と競合していないのは誰かを考えます。
ステップ2
該当企業に目星をつけたら、競合していないことを確認し、
先方に連絡をとり、あなたの製品やサービスを新規のお客さまを開拓のために
クライアントに紹介してもらうようにお願いする。
十分な商品情報と、品質のよさを証明する書類などを提出する。
相手の人や企業は、あなたの製品やサービスの新規のお客さまを開拓を推奨し、
その代わりに売上げの数％を受け取るようにします。
