新規顧客開拓マスターの須山です。
先日とあるメルマガで
こんな内容が書かれていました。
ホームページ会社の８割はマーケティング知識がない！？
ホームページ制作会社はマーケティング知識がないと・・・
もっと詳しくいうとマーケティング知識が全然ないのが
８割か９割らしいとの事。
なんだか私はホームページの制作者として
複雑な気持ちでした。
たしかにホームページ制作会社の中では
「ホームページを作る」という目的の会社が多いことはよく知っていますが
8～9割がマーケティング知識がないとは思いたくはないのです。
しかし、現状そうであれば
これはいますぐ見直すべきだと思います。
ホームページってインターネットのセールスマンに
なってくれるわけなんですが
ただホームページを出してもだめなんですね。
マーケティングとは簡単に言えば
セールスを楽にする活動の事を言ったりしますが
ホームページでセールスをするなら
マーケティング知識がなければいけないのです。
なので、ホームページってデザインだけを売りにしているところは
私はそんなに価値があるとは思ってないんです。
ブランドイメージを高めるというのなら別ですが。
ディレクターで判断せよ！
ホームページ会社はディレクターと呼ばれる人がいます。
このディレクターがデザイナーに支持を出したりお客さんと打ち合わせをしたり
スケジュール管理をしたりします。
マーケティングスキルが必要な人物はこのディレクターが握っています。
サイトのコンセプトや構成、マーケティング要素などがうなく重なり合って
ホームページは効果を出してくれます。
ホームページに100万以上投資をしたからと言って
必ずしも結果がでるわけではありません。
これはマーケティング要素がきちんと含まれていてサイト構成されているかや
リサーチがきちっとされているかだったり、
ターゲットにメッセージがきちんと届いているかなど
さまざまな角度を考えてホームページを作っていかなくてはならないし
ホームページをお持ちのあなたもこのマーケティングという言葉を理解し
それを実践していかなくてはなりません。
ディレクターはマーケティング知識がある人間です。
なのであなたがもし、このホームページ会社大丈夫かなと思ったら
営業マンではなくてディレクターがいかに優れているかで決めてもいいかも知れません。
営業マンがディレクターをやっているという所も少なくありません。
マーケティングがとにかくわかっている所に頼む事をおすすめします。
そこであなたにもお願いがあります。
ホームページはあなたのものですが
本質的な考えから言えばあなたのものではありません。
要するに、あなたのホームページはあなたの見込み客にみてもらうためのもの。
なのであなたの考えばかりをホームページに反映させてはいけないという事を
十分に理解しておかなくてはいけません。
ホームページ会社にまるなげでは
今の時代いけないという事でもあります。
あなたの業界でのポジションはどこ！？
あなたの業界で同じようなポジションで戦ってはだめなのです。
価格競争に巻き込まれていませんか？
ホームページでも同じ事が言えるんですね。
他の業種と同じような事を言っていませんか？？
そうなればあとは価格競争ですよね。
引っ越し屋なんかは
どこも同じサービスで
差別化が図れず
業界では本当に仲が悪いらしいです。
聞いた話ですが・・・
あまり仲がよくないっていうのは嫌ですし
ライバル会社の悪口ばかりいってると
自分の会社の悪口もいわれているのも同然ですので
あまりそういうやり方っておすすめできません。
なのでホームページでも
御社の強みやターゲットの本当の悩みを知って
メッセージを打ち出す事をしないといけません。
SONIDOではマーケティングのみならず
ホームページの相談も受けています。
お気軽にお問い合わせどうぞ！
では本日はこの辺で・・・
