新規顧客開拓マスターの須山三郎です。
今回のテーマは
「見込み客がどれだけいるか？そして見込み客を絶えず集めれる状態を作る事がビジネス成功への第一歩！」
です。
ながったらしいタイトルだ。(笑)
この長いタイトル実はSEOによくはありません。
ま～そんな事はさておき。。。
見込み客の事をマーケティング用語で
リードと読んだりします。
見込み客（リード）獲得をするために
時間を遣う事を嫌がる経営者は多いです。
マーケティングに遣う時間ですね。
それも専門職、歯医者に多いと統計が出ています。
技術にやはり時間をとりたいのでしょう。
他でもそうです。
商品にばかり力をいれてしまうというケース。
これももちろん必要ですが
商品を買ってくれる人がいないと
ビジネスは成り立ちません。
ビジネスは大きく二つに分けられる。
それは商品と販売です。
商品と販売があって初めてビジネスが成り立ちます。
商品だけあっても販売出来なければ✖
販売できるけど商品がなければ✖
ですね。
販売するには、
見込み客（リード）がいた方が断然売りやすいわけです。
飛び込み営業での成約率はどのくらいか
わかりませんが、お客様と仲良くなって
売れていく。
どれだけ時間がかかるでしょう。
飛び込み営業の事については良くは知りません。
それはそれで必要なのかも知れませんが、
それならマーケティングで見込み客（リード）を獲得する為に
時間を使った方が効率的なような気がします。
効率よく商品を売る事は
起業家は常に考えなくてはいけません。
見込み客（リード）をいかに集めれるか？
これが肝になってきます。
見込み客（リード）を集める活動の事を
リードジェネレーションと言ったりします。
電話した数だけ見込み客（リード）を増やすのではなく
もっと効率よく見込み客（リード）を集める方法は
果たしてないのでしょうか？
あなたの顧客はだれですか？
どんな人が顧客となってほしいですか？
このような事を自問自答してください。
そのターゲットに対してあなたは
どんなアプローチが出来ますか？
ここが決まってなければ
広告にしろブログ戦略にしろ
見込み客（リード）を集める事は出来ないでしょう。
見込み客（リード）は簡単に集めれません。
見込み客（リード）はお金があればある程度簡単に集める事は可能です。
やはり金なのか・・・・・・
と思ってしまいますが。
ま～事実お金がある人には勝てません。
有名アフェリエーターに頼む事も用意に出来ます。
しかしそこまでのお金がない。。。
ではそれならそれでやるしかないのです。
そこで諦めていてはあなたの成功はありません。
自分の成功に向かって貪欲になってやるしかないのです。
努力はきっと報われます。
しかし、マーケティングを理解して
チャレンジをしなければいけません。
例えばブログ戦略をやろうとしても
ただブログを書いていても意味はありません。
ホームページを作ってもマーケティングを
学ばなければ意味がありません。
色々な広告でもそうです。
しかし、マーケティングを学び
見込み客（リード）を獲得する事に時間を費やす事が出来れば
ビジネス成功にかかる時間は短縮されるでしょう。
はしごの話を知っていますか？
あなたは人生のはしごを上っています。
もしそれがかけ間違えたはしごを登っていたとしたら・・・・
考えただけで怖いですね。
はじごの先が見えていなければ
どこにたどり着くかさえも
分かりません。
あなたはどこへ向かっているのか？
どんな自分になりたいのか？
なぜそうなりたいのか？
など色々考えて
はしごの掛け違いをしないように
成功にむかってはしごを登っていくのです。
そして見込み客（リード）を絶えず獲得できるように
マーケティングの時間を作りましょう。
それが一年で構築されれば
一年後からは飛躍的に伸びるかも知れませんよね。
見込み客（リード）を獲得できたら
次は、その次は、
やることがたくさん出てきます。
同業種で同じような事をやっても
競合他社には勝てないのです。
同業種がやっている戦略を真似するより
あなたにあったマーケティング戦略を
学ぶことで競合他社に勝つ！
「見込み客がどれだけいるか？そして見込み客を絶えず集めれる状態を作る事がビジネス成功への第一歩！」
でした。
最後までお付き合い頂きまして
誠にありがとうございます。
