新規顧客開拓

ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる

ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる

ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる

「新規顧客開拓開拓マスター」の須山三郎です。

今回のテーマは
ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる
です。

ダイレクトマーケティングとは
商品やサービスに対して、
何らかの興味を持っている見込み客だけに
ターゲットを絞って、
直接的にアプローチをしていくマーケティング手法です。

つまりダイレクトマーケティングは
濃い見込み客を集める必要があるわけです。

ダイレクトマーケティングは
マスマーケティングと対として扱われています。
マスマーケティングは広い層にアプローチするが
ダイレクトマーケティングは狭い層という事です。

ホームページやブログなどは
ダイレクトマーケティングの切り口としては
ありですよね。

しかし、ただホームページやブログを立ち上げただけでは
濃い見込み客を集める事は出来ません。

ホームページはターゲットが定まっていないケースがよくあります。
要するに誰でもいいから興味がある人は買ってね!
ではだめなのです。

商品を売るまえに誰に売るのかを決める必要があります。
でないと濃い見込み客は獲得出来ません。
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ポジショニング戦略はマーケティングにおいて最も重要

ポジショニング戦略はマーケティングにおいて最も重要

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

今回のテーマは
ポジショニング戦略はマーケティングにおいて最も重要
です。

メッセージやコピーをは全てポジショニングに絡んできます。

競合他社に対して相対的に独自のポジションを築き、
差別化をはかることが目的がポジショニングです。

そして、顧客から独自性のある価値を
認めてもらうことができたら、
ポジショニングがうまく機能し、
競合他社からの差別化ができていると言えるでしょう。

ここでポジショニングについて考えて見ましょう。
あなたも一緒に考えてみてください。
何も調べずに考えてみてください。
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新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし!

新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし!

新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし!

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

本日のテーマは
「新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし!」
です。

人の行動心理について
最近は投稿を続けている気がしますが
それだけ、行動心理を知る事はビジネスに
おいて、そして顧客開拓において最も重要です。

ビジネスは顧客の数で決まってきます。
見込み客から顧客へ、
そして顧客から継続顧客にする事で
売り上げは上がって行きます。

新規顧客開拓を常にして
顧客に対して信頼関係を保つ事を
するかどうかがビジネス成功の鍵です。

新規顧客開拓をする上で
最も重要な事は人に行動してもらう事です。
商品があっても商品を買ってもらわなくては
意味がありません。

人は痛みを避けるか欲求を求めます。
これが人間の原則的な動きです。
痛みを避けて快楽を求める動物です。
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顧客心理はマーケティング・セールスに欠かせない!

シュガーマンのマーケティング30の法則

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

今回のテーマは
顧客心理はマーケティング・セールスに欠かせない!
です。

さてこの題名でピンと感じた方もいるかと
思いますが、今回は本の紹介をしたいと思います。

本のタイトルは
シュガーマンのマーケティング30の法則
です。

シュガーマンのマーケティング30の法則

ジョセフ・シュガーマンはアメリカ伝説のマーケッターです。
30の心理的トリガーについてユーモアなストーリーで紹介しています。
顧客心理を学ぶ事は起業家は必要です。
マーケティングやセールスの向上の為に
この一冊は読んでおくべきです。
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コピーライティングが使えないと思っているあなたへ

コピーライティングが使えないと思っているあなたへ

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

11月になりました。
この前まで夏気分でしたが
一気に冬到来みたいに肌寒くなりました。
体調を崩さず今月も元気にいきましょう!

今日はすこし暖かかったですね。
サーフィンに久しぶりにいってきました。
運動はとてもいいです。
リフレッシュには一番ですね!

コピーライティングが使えないと思っているあなたへ

さて今回のテーマですが
コピーライティングが使えないと思っているあなたへ
です。

マーケティングではコピーライティングは必須です。
コピーライティングを磨くには人の行動心理を学ぶ必要があります。

全米で有名なコピーライティングで
ジョー・シュガーマンという方がいます。
本も出しているのでコピーライティングや
セールスレターに興味がある方は
是非読んでみてください。
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コピーライティングで成約率を上げる3つの方法

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

本日は江ノ島近くでランチ。
晴天の為江ノ島散歩をしてきました。
仕事はどうなってんだって話ですが、
たまには気分転換は必要ですね。
とてもリフレッシュ出来ました。

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さて今回のテーマですが
コピーライティングで成約率を上げる3つの方法
を紹介したいと思います。
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WEBマーケティング:知らないと損をする・・・デザイン編

WEBマーケティング:知らないと損をする・・・デザイン編

WEBマーケティング:知らないと損をする・・・デザイン編

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

今回のテーマは
WEBマーケティング:知らないと損をする・・・デザイン編
です。

今ではどのくらいのWEBサイトがあるのでしょうか?
検索・・・・

世界のウェブサイト数、10億件を突破!
もはや良くわからない数字ですね。

その中でも成功を収めているサイトはありますよね。
成功を収めているサイトはどんなデザインになっているか??
そこをWEBマーケッターは考えなければいけません。

多くのWEBディレクターの方が勘違いされている事があります。

例えばリフォーム業界でホームページ制作する事になりました。
同じリフォーム業界のデザインを参考にしているという事です。

そのサイトがすごく成果がでているホームページなら
話は別ですが、お問い合わせのないサイトのデザインを
参考にしても意味がありません。

例えすごく綺麗なデザインであったとしても
「デザインが綺麗」なだけで、そのホームページから
お問い合わせがきているかわかりませんよね?

そもそも「綺麗なデザインだから良い」という
概念を外さなければいけません。
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お客様の声で新規顧客が獲得できるって本当?

お客様の声で新規顧客が獲得できるって本当?

お客様の声で新規顧客が獲得できるって本当?

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

先日は新宿で打ち合わせ兼会食をしました。
私よりも18年先輩です。
子育てに関しては30年の大先輩です。
心理カウンセラーとして超一流の腕前で
色々な方が推薦をしています。

新宿と大阪で心理カウンセラーをやっています。
心の病でお医者さんが推薦するカウンセラーです。
もし周りの方でうつ病や引きこもりで
なかなか治らないという方は
是非「うつ病や引きこもり専門の臨床心理士-北田心理相談室」に
問合わせてみてください。
きっと助けになってくれる事でしょう。

では今回のテーマですが
お客様の声で新規顧客が獲得できるって本当?
です。

いきなりですが
あなたはお客様の声をとっていますか?
もし店舗系ビジネスなら
たくさんのお客様の声がとれると思います。

これって以外とやってない所は多いです。
例えば美容室、整体院や接骨院で
お客様の声をとっている所はどれだけいるでしょう。

人の行動心理・・・人の声で人は動く

例えばあなたが
本をアマゾンで買うときに
人のレビューをみたりしませんか?
初めていく整体院でレビューをみたり
ホームページでのお客様の声が
気になったりしませんか?

私なら気になります。

そしてお客様の声が両方あれば
それを参考に比較したりします。
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店舗ビジネスの新規顧客の集客方法と継続顧客にする方法とは?

店舗ビジネスの新規顧客の集客方法と継続顧客にする方法とは?

店舗ビジネスの新規顧客の集客方法と継続顧客にする方法とは?

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

いま私のベッドで猫が寝ています。
それだけです。

今回のテーマは
店舗ビジネスの新規顧客の集客方法と継続顧客にする方法とは?
です。

店舗系ビジネスは
・美容室
・整体院
・接骨院
・歯医者
・飲食店
・クリーニング
など様々あります。

店舗系ビジネスの新規開拓方法で
あなたはどんな事をしていますか?

地域情報誌やホットペッパー、
チラシや折込チラシ、ホームページ広告など
様々なメディアを使っていると思います。

店舗ビジネスの業界によりますが
今回は美容室の新規客を集めるのに
何がいいのかを紹介していきたいと思います。

美容室で多くやっているのが
ホットペッパーを使った
集客方法があります。

ホットペッパーVSチラシ

ホットペッパーはクーポンマガジンで
安くカットやカラーが出来るから、
ある程度は新規集客はできるでしょう。

しかし、ここからリピーターになってくれるかは話は別です。
ホットペッパーを見ている人はクーポンハンターで
安い所ばかりいく傾向があります。
店舗系ビジネスはリピーターがついてナンボの世界です。
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マーケティングの中心にコピーライティングがある

マーケティングの中心にコピーライティングがある

マーケティングの中心にコピーライティングがある

「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。

最近はビジネス合宿をたくさんしています。
考えるばかりでは前には進めません。
ある程度考えて行動する。
それが大事です。
完璧を求めるあまり
考えすぎて行動できないのが一番怖いですね。

どんなビジネスでも完璧などないです。
自分達でいくら考えてこれが完璧だと思ったとしても
良いか悪いかは市場が答えを出します。
完璧ではないという事にすぐに気づくでしょう。

なので行動した結果に対して改善をしていく事の
積み重ねがビジネス成功の鍵です。

さて今回のテーマは
マーケティングの中心にコピーライティングがある
です。

マーケティングとは、以前にも発信しましたが
簡単にいってしまえば
儲け続ける仕組み作り」です。

見込み客が顧客になり
そしてリピーターになり
顧客が他社にはいかない仕組み作りを
する事です。

マーケティングにおいて
最も重要な事はコピーライティングです。

「儲け続ける仕組み作り」を作るためには
お客様に価値を提供してお金をいただくことを
していかなければいけません。
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