「新規顧客開拓開拓マスター」の須山三郎です。
今回のテーマは
「ダイレクトマーケティングで売り上げをあげる」
です。
ダイレクトマーケティングとは
商品やサービスに対して、
何らかの興味を持っている見込み客だけに
ターゲットを絞って、
直接的にアプローチをしていくマーケティング手法です。
つまりダイレクトマーケティングは
濃い見込み客を集める必要があるわけです。
ダイレクトマーケティングは
マスマーケティングと対として扱われています。
マスマーケティングは広い層にアプローチするが
ダイレクトマーケティングは狭い層という事です。
ホームページやブログなどは
ダイレクトマーケティングの切り口としては
ありですよね。
しかし、ただホームページやブログを立ち上げただけでは
濃い見込み客を集める事は出来ません。
ホームページはターゲットが定まっていないケースがよくあります。
要するに誰でもいいから興味がある人は買ってね！
ではだめなのです。
商品を売るまえに誰に売るのかを決める必要があります。
でないと濃い見込み客は獲得出来ません。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
今回のテーマは
「ポジショニング戦略はマーケティングにおいて最も重要」
です。
メッセージやコピーをは全てポジショニングに絡んできます。
競合他社に対して相対的に独自のポジションを築き、
差別化をはかることが目的がポジショニングです。
そして、顧客から独自性のある価値を
認めてもらうことができたら、
ポジショニングがうまく機能し、
競合他社からの差別化ができていると言えるでしょう。
ここでポジショニングについて考えて見ましょう。
あなたも一緒に考えてみてください。
何も調べずに考えてみてください。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
本日のテーマは
「新規顧客開拓は人間の原則的な動きを知るべし！」
です。
人の行動心理について
最近は投稿を続けている気がしますが
それだけ、行動心理を知る事はビジネスに
おいて、そして顧客開拓において最も重要です。
ビジネスは顧客の数で決まってきます。
見込み客から顧客へ、
そして顧客から継続顧客にする事で
売り上げは上がって行きます。
新規顧客開拓を常にして
顧客に対して信頼関係を保つ事を
するかどうかがビジネス成功の鍵です。
新規顧客開拓をする上で
最も重要な事は人に行動してもらう事です。
商品があっても商品を買ってもらわなくては
意味がありません。
人は痛みを避けるか欲求を求めます。
これが人間の原則的な動きです。
痛みを避けて快楽を求める動物です。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
今回のテーマは
「顧客心理はマーケティング・セールスに欠かせない！」
です。
さてこの題名でピンと感じた方もいるかと
思いますが、今回は本の紹介をしたいと思います。
本のタイトルは
「シュガーマンのマーケティング30の法則」
です。
ジョセフ・シュガーマンはアメリカ伝説のマーケッターです。
30の心理的トリガーについてユーモアなストーリーで紹介しています。
顧客心理を学ぶ事は起業家は必要です。
マーケティングやセールスの向上の為に
この一冊は読んでおくべきです。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
11月になりました。
この前まで夏気分でしたが
一気に冬到来みたいに肌寒くなりました。
体調を崩さず今月も元気にいきましょう！
今日はすこし暖かかったですね。
サーフィンに久しぶりにいってきました。
運動はとてもいいです。
リフレッシュには一番ですね！
さて今回のテーマですが
「コピーライティングが使えないと思っているあなたへ」
です。
マーケティングではコピーライティングは必須です。
コピーライティングを磨くには人の行動心理を学ぶ必要があります。
全米で有名なコピーライティングで
ジョー・シュガーマンという方がいます。
本も出しているのでコピーライティングや
セールスレターに興味がある方は
是非読んでみてください。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
最近はビジネス合宿をたくさんしています。
考えるばかりでは前には進めません。
ある程度考えて行動する。
それが大事です。
完璧を求めるあまり
考えすぎて行動できないのが一番怖いですね。
どんなビジネスでも完璧などないです。
自分達でいくら考えてこれが完璧だと思ったとしても
良いか悪いかは市場が答えを出します。
完璧ではないという事にすぐに気づくでしょう。
なので行動した結果に対して改善をしていく事の
積み重ねがビジネス成功の鍵です。
さて今回のテーマは
「マーケティングの中心にコピーライティングがある」
です。
マーケティングとは、以前にも発信しましたが
簡単にいってしまえば
「儲け続ける仕組み作り」です。
見込み客が顧客になり
そしてリピーターになり
顧客が他社にはいかない仕組み作りを
する事です。
マーケティングにおいて
最も重要な事はコピーライティングです。
「儲け続ける仕組み作り」を作るためには
お客様に価値を提供してお金をいただくことを
していかなければいけません。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
最近はビジネス仲間が
めちゃくちゃモチベーションをあげてくれます。
自分一人では悩んでしまう所を一瞬にして
消し去ってくれます。
それは、仲間であり応援団であってくれるからだと思います。
上っ面な付き合いではなく、
本気で付き合えるビジネス仲間は
ものすごく重要で財産です。
最近はすごく助けられたりする事が多い気がします。
お互いが応援団になれる関係性は
実に素晴らしいと感じるこのごろです。
私はいつもそんな彼ら彼女らから元気と活力をもらっています。
この場をかりてお礼を言わせて頂きたいと思います。
いつもありがとうございます。
さて今回のテーマは
「商売繁盛の神様はどこにいる?商売繁盛の５つの心得」
です。
あなたは商売繁盛でありたいはずです。
私も商売繁盛でありたいです。ずっとずっとです。
商売繁盛する神様がいたらきっと色々な事を頼むでしょう。
商売繁盛のお守りをもったり、
商売繁盛の神社などいったりしたことはありませんか？
神頼みをしておくと少しは心落ち着いたりしますよね。
どんだけ神頼みしようが、どんだけ良いお守りを持とうが
商売繁盛になるには、あなた自身がどれだけ行動できるかにつきます。
そんな事わかっとるわい！
と思っているかも知れませんが、
あなたは商売繁盛を本気で神様に頼むなら、
あなた自身が本気で取り組む事で
その頼みごとに対して神様はアドバイスをくれると思います。
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
今日は赤い富士山が見れました。
コメントを添えてアップします！
先日は、経営コンサルをやられている社長さんと藤沢で食事をしました。
写真でしかお顔を拝見出来てなかったのですが、
実際お会いして良い意味でのギャップがある方でした。
仕事の話やら遊びの話やらで約３時間ぐらい
話し込んでいました。
「良い時期もあれば悪い時期もあった」とのこと。
良い時期に、いかに行動できるかが
会社が大きくなるポイントですね。
さて今回のテーマは
「マーケティングのポイント①心理的トリガー」
です。
マーケティングとは、簡単にいってしまえば
「儲け続ける仕組み作り」です。
なので社長はマーケッター（マーケティングをする人）で
ないといけないという事です。
会社を存続させる為にそして会社を大きくする為に
「儲け続ける仕組み作り」をしなければいけません。
新規顧客が絶えずいてリピーターも絶えずいてという仕組み・・・
継続的な利益は保証され、次に新商品を出しても買ってくれるという・・・
想像しただけでもワクワクしますよね。(笑)
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
台風17号接近中！
進路はいかに・・・
先日の海でパシャリ！コピーをのせて・・・
では今回のテーマですが
「顧客開拓で知っておくと便利なマーケティング-行動心理」
です。
マーケティングについて
「新規顧客開拓の為にどれだけ時間をかけていますか？」
で発信しているのでまだ見てない方はみてくださいね。
その中で顧客開拓をする為にターゲットを
絞るという事を書いています。
ターゲットは人ですね。
顧客開拓する時は
人の心を動かす事をしなければいけません。
マーケティングは
人の行動心理が非常に大事になってきます。
人の行動心理を知る事で顧客開拓が出来ていきます。
マーケティングで知っておくべき事は人の行動心理です。
では人の心理ってどうなっているの？
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「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
今回のテーマは
「新規顧客開拓の為にどれだけ時間をかけていますか？」
です。
ビジネスは顧客がいて成り立っています。
顧客がいなければビジネスは成り立たないし、
顧客のニーズが分からなければ
リピート客にさせる事は出来ません。
なので顧客が絶えずいるようにする為に、
新規顧客開拓をしていかなくてはいけません。
新規顧客を開拓する為に、
あなたはどれだけの時間をかけているのか？
要するにマーケティングに
どれだけの時間をかけているのかということです。
マーケティングとは簡単に言えば
新規顧客を集めて、その顧客が離れないようにして
継続的に商品を買ってもらうようにする事です。
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