「新規顧客開拓マスター」の須山三郎です。
最近はビジネス合宿をたくさんしています。
考えるばかりでは前には進めません。
ある程度考えて行動する。
それが大事です。
完璧を求めるあまり
考えすぎて行動できないのが一番怖いですね。
どんなビジネスでも完璧などないです。
自分達でいくら考えてこれが完璧だと思ったとしても
良いか悪いかは市場が答えを出します。
完璧ではないという事にすぐに気づくでしょう。
なので行動した結果に対して改善をしていく事の
積み重ねがビジネス成功の鍵です。
さて今回のテーマは
「マーケティングの中心にコピーライティングがある」
です。
マーケティングとは、以前にも発信しましたが
簡単にいってしまえば
「儲け続ける仕組み作り」です。
見込み客が顧客になり
そしてリピーターになり
顧客が他社にはいかない仕組み作りを
する事です。
マーケティングにおいて
最も重要な事はコピーライティングです。
「儲け続ける仕組み作り」を作るためには
お客様に価値を提供してお金をいただくことを
していかなければいけません。
あなたは商品やサービスの広告をだしているかも知れません。
その広告のメッセージで人は動いてくれるだろうか？
人を行動させるメッセージでないと広告は無駄ですね。
数うちゃ当たるみたいな事は
ギャンブルと一緒です。
ビジネスはギャンブルではありません。
要するに人を行動させるメッセージを作る事が出きるかが
とても重要です。
コピーライティングはマーケティングにおいて必須なのです。
有名なコピーライターは人の行動心理を網羅しています。
行動心理を知る為にリサーチをどれだけやっているか・・・
人に物を買ってもらうために
インターネットやチラシやDMなどの媒体を使っているかも知れません。
どの媒体でも見込み客や顧客に対してメッセージを送っているのです。
メッセージが相手に響かなければ、最悪物は売れなく
事業をたたまなくてはいけないかも知れません。
それだけコピーライティングは大事です。
ではどんな事に気をつけてメッセージを
作らなければいけないのか？
人は感情でものを買い、理屈で正当化するという言葉があります。
要するに感情に訴えかけるメッセージを作る必要があります。
そして人には欲求があります。
欲求にも
何かを得たいという欲求と
何かから逃れたいという欲求があります。
何かを得たい欲求には
お金・時間節約・認められたい・もてたい・自慢・安心などがあります。
何かから逃れたいという欲求には
将来の心配・恥をかく・痛み・苦しみなどがあります。
人は欲求を満たすために物を買ったりします。
欲求や感情を揺さぶる事が
コピーライティングが出来れば
商品がうれる可能性は高まります。
車が欲しい人はもてたいとか自慢の欲求が強いでしょう。
集客方法のメソッドが欲しい人は将来の心配から逃れたい欲求が強いでしょう。
この二つの欲求を満たしてあげれる商品であり、
感情を揺さぶるメッセージが出来れば商品は売れるでしょう。
コピーライティングで覚える事は本当に多く
これは本当に基礎の紹介でしかありません。
コピーライティングは本当に奥が深く
コピーライティングを極めようとすれば
マーケティングも極めなければいけません。
セットのようなものです。
なので今回のテーマは
「マーケティングの中心にコピーライティングがある」
としました。
最後までお付き合いいただき
ありがとうございました。
